Google Adwords (Søkemotormarkedsføring)

Google Adwords er søkemotoren Google’s annonsesystem, der hvem som helst enkelt kan lage målrettede og kostnadseffektive kampanjer.

Hvorfor Google Adwords

Markedsførere må alltid bevege seg dit befolkningen er – og de er i søkemotorene og leter etter varer og tjenester.

Blant søkemotorene er Google suverent størst i Norge med en markedsandel på ca 85%. Nummer to er Kvasir som også er verdt å ta en titt på.

Topp 10 grunner til å bruke Google Adwords

1. Det koster bare 50 dollar å komme igang
2. Du styrer ditt eget budsjett så du kan aldri bruke for mye.
3. Du betaler bare når noen klikker på annonsen din. (Kvalifisert trafikk = Høy ROI)
4. Du kan sende målrettet trafikk direkte til netsiden din, og gjerne rett til produktsiden
5. Du kan enkelt teste ut ulike annonsetekster og nøkkelord. Google vil hele tiden hjelpe deg å finne hva som fungerer best.
6. Du treffer en målgruppe som er i søkemodus og ett steg videre i kjøpsprosessen enn ved annen annonsering
7. Du kan måle og spore resultatene i realtime og gjøre endringer ASAP
8. Du kan begrense annonsene til et lite lokalt gografisk område – eller nå ut til hele verden
9. Du vil forstå målgruppe din bedre og kunne optimere nettsidene og annen markedsføring.
10. Du kan lettere konkurrere med store konkurrenter som har mye trafikk og høyere naturlig ranking i søkemotoren

Den viktigste grunnen til at vi oppfordrer alle til å komme i gang med Adwords er at det er inngangsporten til å virkelig forstå kjøpsprosesser og kommersiell tankegang på nett.

Viktige begreper for søkemotormarkedsføring

For å kunne forstå søkemotormarkedsføring er det en del begreper du bør og må være klar over.

• Click = Klikk. Når noen klikker på annonsen
• PPC = Pay Per Click. Summen du betaler per klikk.
• CPC = Cost Per Click. Summen du betaler per klikk. (Yes – so important they named it twice!)
• Visninger = Antall ganger annonsen din har blitt vist.
• CTR = Click-Thru-Rate. Antall click i forhold til visninger.
• Konvertering = Når den som klikker på annonsen når et bestemt mål på nettsidene (krever koding). Gjerne en kvitteringsside for et kjøp. Prøv å sette en kroneverdi på hva en konvertering er verdt.
• Cost per konvertering = Hva det koster å få 1 konvertering. Dette er det beste målet for hvor vellykket satsingen er. Hvis en konvertering er verdt 20 kroner for deg, så kan du forsvare en kost per konvertering opp til 20 kroner.
• SEM = Search Engine Marketing. Søkemotormarkedføring.
• SEO = Search Engine Optimization. Tilrettelegging av nettsidene slik at de naturlig rangerer høyt i søkemotoren.

>Webanalyse er nøkkelen til suksess med SEM

Det dyreste søkeordet i Google er “mesothelioma”, en asbest-relatert krefttype som har ført til store erstatningssøksmål i USA.

Advokatfirmaer byr 5-600 kroner per klikk for det ordet fordi de vet at får de 1 kunde så er det verdt mange millioner.

Men hvordan fant de ut at klikkprisen på rundt 500-600 kroner er verdt pengene?

Jo, de har sjekket webanalysen og sett at per X hundre besøk via google-annonsene, fyller en viss prosent ut kontaktskjema og blir kunde. Og så lenge inntekten de sitter igjen med i enden av kjøpstrakten er større enn kostnaden i starten, kan de fortsette å by høyere og høyere.

Nøkkelpunkter:

• Ha et forhold til hva som er en konvertering for deg og hvor mye den er verdt.
  • Er det et kjøp? Hva er det verdt?
  • Er det en lead? Hva er det verdt? Hvor mange lead må til for at du skal få en kunde?
  • Er det en kostnadsbesparelse? Hvordan kan vi beregne hva det koster at folk ringer oss og spør i stedet for å finne informasjonen på nettet?
• Lær deg webanalyse slik at du kan tolke resultat og justere budgiving.

Webanalyse bør på plass før en gjør noe som helst av markedsføring på nett. Da kan du prøve nye ting og gjøre mer av detsom funker!

Hvordan oppretter du en Adwordskonto?

Det tar ca. 15 minutter å komme igang med Adwords og grunnprinsippene er relativt enkle og prosessen er selvforklarende.

Bortsett fra starten…

For å opprette en adwordskonto krever Google nemlig at du logger deg på med en unik Gmail-konto, og det kan ofte skape litt problemer.

Steg 1

Vi anbefaler derfor å begynne med å lage en gmail-konto til firmaet/avdelingen din med mailadresse avdeling.firmanavn@gmail.com . Det gjør det også enklere å dele/overdra kontoen til andre.

Link til Gmail

Steg 2

Når du har gjort det kan du klikke deg inn på adwords.google.com.

Første skjermbilde ser slik ut:

Her er det bare å trykke “Start nå”.

Steg 3

Det bringer deg hit:

Her gjør du valgene som vist over – fyller inn gmail-adressen og passordet du nettopp har laget og trykker “logg på”.

Resten er selvforklarende.

Hvordan skrive gode søkeannonser?

Adwords vil automatisk vise de annonsene som over tid gir best CTR. Derfor er det viktig å lage flere alternative tekster og eksperimentere med teksten.

Last ned Magne Uppmans e-bok Den Gode Søkemotorannonsen (pdf) for konkrete skrivetips.

Ikke glem egne nettsider

Det er ingen poeng å bruke penger på markedsføring av nettsider som ikke klarer å konvertere besøk til kunde. Så tenk igjennom hvordan sidene du linker til fra annonsen ser ut.

Adwords Learning Center

Google har satt opp et eget læresenter der du kan fordype deg i muligheter og tips og råd. MEN: Vi påstår at en lærer best ved å hoppe i det og sette opp en egen konto. Her er link til Google Adwords Learning Center.

Det er også mulig å sertifisere seg som Google Advertising Professional ved å ta en forholdsvis enkel eksamen.

Avansert Google Adwords

Det er veldig enkelt å komme igang med Adwords, men skal du bli virkelig god på det må du investere mye tid. Det kan være en ide å ta noen kurs eller å samarbeide med dem som spesialiserer seg i PPC og SEO for å få full effekt. Du kan lære mye av å jobbe med gode konsulenter.

De som etter vår mening jobber mest seriøst med dette i Norge er Qualite Search Marketing og Metronet.

PS: Det kan også være en ide å outsource adwordsmarkedsføringen, men vær så snill: Outsource arbeidet – ikke kunnskapen! Har dere kunnskapen unngår dere å bli bondefanget.

Denne siden er oppdatert 22.06.2010 av Kåre Garnes