Kampanje.com – Sammendrag av diskusjonen

Jeg misforstod Søren Eriksen’s poeng i artikkelen: Reklamefesten over på nettet. Søren mente at veksten ville flate ut. Jeg tolket det dithen at han mente at festen var over(tittelen sa jo det…), så jeg responderte med å si at festen var over for de som selger reklameprodukter som forringer brukeropplevelsen og er vanskelig å måle

Jeg forsatte med å drøfte hvordan målbar markedsføring er mindre påvirket av økonomiske nedgangstider enn tradisjonell markedsføring som er vanskelig å måle. Årsaken er at en reduksjon av målbar markedsføring vil gi en umiddelbar nedgang i salget. I dagens utgave av Kampanje.com fortsetter jeg diskusjonen.

En utfordring til norske medier

Jeg utfordrer nettaviser og andre nettsteder som selger tradisjonelle bannerannonser til å tenke på alternative annonseformater som beriker brukeropplevelsen istedenfor å forstyrre og irritere brukeren.  Jeg dro frem Twingly og søkemotorannonsering eksempler på innovative ideer.

Søren’s nachspiel-preik

I retur fikk jeg ståk fra nachspielet, et innlegg om en selvfølgelig hverdag som store og profesjonelle annonsører forlengst har gått inn i. Denne hverdagen består høye krav til solid dokumentasjon om at medieinvesteringen kaster av seg!

Siden min hverdag delvis består i å snakke med folk om internettmarkedsføring og webanalyse i ulike sammenhenger(Digital Hverdag 2008, BI, NTNU, Den Store Annonsørdagen, INMA, SMX Stockholm, IXD kurs, Confex kurs og deler av tiden brukes til å lære webanalyse sammen med noen av norges største annonsører, så føler jeg at Søren Eriksens kommentarer viser lite innsikt i annonsørenes hverdag . Dette håper jeg kommer frem i innlegget på Kampanje med tittelen Nettavisene har stagnert(sammendrag følger i neste avsnitt).

Nettavisene har stagnert

Alle er enige om at folk bruker mer tid på internett og at gjennom hele mediehistorien så har annonsørene fulgt etter leserne. Det er derfor en naturlig konsekvens at bedrifter legger stadig mer penger i annonsering på nett. Utfordringen for de store mediene er at folk bruker stadig vekk mer tid utenom nettaviser og de store portalene. Tiden blir brukt på Facebook, Myspace, Youtube, diverse forum, nicheblader, blogger, spillnettsteder, gambling og andre steder. For å finne frem i dette voksende informasjonskaoset, oppsøker stadig fler tryggheten til søkemotorene. Hvis folks internett-tid sprer seg over stadig flere tjenester, hva skjer når annonsørene følger leserne nok en gang? Vil da annonsekronene flyttes bort fra de største nettstedene? Hvordan skal man nå leserne ? Dette er blant de viktigste spørsmålene som en profesjonell annonsekjøper bør vurdere.

I dette innlegget kom jeg også inn på kunsten å bygge merkevare på nett. Jeg forklarte at det er to hovedmetoder å bygge merkevare; indirekte signaler(f.eks.  at Nike sponser et idrettsarrangement) og direkte opplevelser(f.eks. du prøverkjører en bil). Nøkkelen til å forstå merkevarebygging på nett er at internett i seg selv er interaktivt og at effektiv merkevarebygging på internett stort sett dreier seg om direkte opplevelser.

Poenget med mitt innlegg var å oppfordre annonsører til å sette tydelige mål og deretter måle effekt og plassere investeringene der de får mest igjen for hver krone. Målet mitt var ikke å starte en debatt om bannerannonser vs. søkemotorannonsering. Dessuten håpet jeg å inspirere norske medier til å utforske nye og innovative reklameformater som ikke forderver brukeropplevelsen. Diskusjonen fortsatte med et innlegg om at Nettavisene fortsatt er størst fra Innovasjonssjef, Pål Nisja i TV 2 Nettavisen og en kontramelding fra redaktør Gunnar Stavrum.

Pål Nisja’s salgspitch og redaksjonell gnisning i TV2 Nettavisen

I dette innlegget påpeker Nisja at Nettavisene er størst og at TV2 Nettavisen kommer med mange nye og spennende annonseprodukter i det kommende året (fin salgspitch, men den var tydeligvis ikke diskutert med redaktøren i TV2 Nettavisen!). Deretter fortsetter Pål å diskutere effekt, søkemotorannonsering, kaos og merkevarebygging.

Pål avslutter med å gi annonsører et godt råd: Ha alltid et grunnlag på søkeord, slik at dine potensielle kunder alltid finner deg – og bygg merkevaren på toppen, foran og etterpå. Få hjelp fra medier og mediebyråer når det gjelder hvordan du mest effektivt kan bygge dine merkevarebyggende kampanjer. Her er Pål og jeg enige.

Børge Sandengen’s Ole Brum

Siste innlegg i debatten kommer fra Børge Sandengen i bransjeorganisasjonen INMA. Han oppsummerer debatten på en ryddig måte og anbefaler annonsører å bruke mer penger på både det ene og det andre. Dette står i kontrast til min markedsføringsfilosofi som er: “Hvordan oppnå mest mulig med minst mulig”. Fortsettelsen kommer senere..