Dyre klikk i Google fører til økt fokus på utvikling av effektive nettsteder
Søkemotorannonsering kommer for fullt også i Norge. Mange er forvirret pga. varierende klikkpriser på ulike ord. Faktum er at klikkprisen på en annonse varierer avhengig av hvor mye en potensiell kunde er verdt for bedriften som kjøper annonseplass på ulike ord.
De som kjøper de billigste ordene, får besøk som sannsynligvis ikke gir noen særlig nye kunder. Noen ord er ekstremt dyre. Høye klikkpriser er helt naturlig ettersom det er stor konkurranse om de beste annonseplasseringene. Dette er ikke helt ulikt måten TV-reklame fungerer på.
TV-spottene som vises i beste sendetid er vanligvis dyrere enn reklamespotter utenfor beste sendetid. Etterhvert som prisene stiger flyttes fokus over på å ta bedre vare på hver besøkende(evt. å finne nye steder å annonsere).
Det som skiller Google fra TV-reklame og avisprinsipper, er at Google gir deg en lavere pris hvis mange reagerer på din reklame(dvs. klikker) og hvis kunden blir tatt godt vare på når de kommer inn på nettsiden din.
I fremtiden, når kampen om folks oppmerksomhet både både på TV og i søkemotorene øker, flyttes fokus mot brukervennlighet, gode landingssider, effektiv e-postmarkedsføring og smart bruk av webanalyse. For ikke å glemme innovasjon og produktutvikling.
I det amerikanske markedet har kampen om de viktigste ordene hardnet til. Kampen om oppmerksomheten har aldri vært så hard som nå. Bedrifter må stille seg følgende spørsmål:
- Hvor dårlig webside har din bedrift råd til å ha når du må betale opp mot 300 kroner for å få en kvalifisert besøkende?
- Hvor mye TV-reklame/Avis-reklame må du betale for for å få like mye oppmerksomhet som TV/avis ga tidligere?
Her er en oversikt over noen av de dyreste ordene i Google Adwords i USA i september 2007(les disclaimer nederst).
secured loans $62.68
consolidate student loans $60.25
find car insurance $58.56
find car insurance $58.56
no closing cost refinance $55.44
home mortgage refinancing $25.11
Denne oversikten fant jeg her . Listen sier ingenting om hva slags annonsetekster som vises når folk søker etter et av disse ordene. Som mange vet, så er en effektiv annonsetekst med på å drive kostnaden per klikk nedover. Jeg tror listen er noe misvisende og jeg tror at de reelle prisene ligger vesentlig lavere.
Innlegget ble skrevet 11. mars 2008, 07:51 under
Du kan følge med på tilbakemeldingene til dette innlegget gjennom RSS 2.0-feeden. Legg igjen en kommentar, eller trackback fra din egen side.
6 Kommentarer til "Dyre klikk i Google fører til økt fokus på utvikling av effektive nettsteder"
«De som kjøper de billigste ordene, får besøk som sannsynligvis ikke gir noen særlig nye kunder.»
Dette er synsing og aller mest sannsynlig bare tull. De som kjøper de billigste ordene får færre visninger og sannsynligvis høyere visning/klikk-rate (pga færre samtidig viste annonser).
Alle erfarne søkemotorannonsører vet at det er med mange, sjeldent brukte ord det er mulig å gjøre god butikk.
Ref «the long tail»
Jeg er tildels enig. Den lange halen er viktig. Utfordringen med den lange halen er å identifisere ordene som ligger i den lange halen. Dette tar tid.
Mitt utsagn var kanskje litt flåsete i utgangspunktet, men her handler det om prioriteringer.
Det er begrenset med erfarne søkemotormarkedsførere på markedet. En søkemotormarkedsfører(og alle andre) har begrenset med tid og må derfor prioritere tiden sin.
Bedrifter har begrensninger i markedsbudsjettene, så man må prioritere ord som har høyt volum først og deretter jobbe seg ut i den lange halen?
Hvis man begynner i den lange halen, så går mye tid bort til å generere nøkkelordlister (basert på en eller annen datakilde).
En annen varient kan kanskje være å starte bredt og jobbe seg oppover den lange halen.
Poenget med den lange halen er at nettbutikker har ubegrenset med kapasitet, samtidig som distribusjonskostnaden går mot null.
Når det gjelder søkemotorannonseringsarbeid, så inkluderer distribusjonskostnaden bruken av noens tid.
Dette kan bli en interessant diskusjon.
Nettopp med begrenset markedsbudsjett er den lange halen kanskje der du bør starte? Med hjelp av en tekniker bør man kunne hente ut søkebegrepene som er minst brukt for å finne ditt nettsted (dette gir ingen garanti for at søkebegrepene er lite brukt og dermed billige å kjøpe seg inn i, men gir en god basis).
Det er i den lange halen du kan finne 80% av søkebegrepene til 20% av prisen.
Adwords-eksperten Perry Marshall anbefaler følgende strategi:
Velg ett ord og fokuser på det ene ordet. Bruk alle verktøyene og ideene du har til å gjøre det ene ordet så effektivt som mulig. Jobb med landingssiden, tekster og produktet.
Hvis du ikke klarer å få viktige nøkkelord til å funke, så vil alle de andre sannsynligvis heller ikke virke.
Jeg er delvis enig i hans strategi, men med Marshalls strategi så vil det ta laaaang tid før man ser resultater. Et annet poeng er “branding”-delen av markedsføringen. Andre ting en klikk har verdi. Kommentarer?
Jeg er i grunn delvis enig med dere begge. KP har et viktig poeng i forhold til tidsbegrepet. Bjørn har et poeng i forhold til kostnad.
Min erfaring fra det norske markedet, er at det er svært få ord som gir noe videre volum. Dvs. det er mange billige ord man kan kjøpe, men som gir lite volum på grunn av manglende søk. Det samme gjelder for såvidt de organiske resultatene.
Den lange halen fungerer i liten grad i det norske markedet av samme grunn. Volumet på enkeltord er lite, og dermed blir lang-hale trafikken enda mer begrenset.
Tendensene er helt annerledes i større markeder hvor vi jobber. I Polen, England og USA ser vi interessante volumer for uttrykk på både tre og fire ord.
Perry Marshall er dead-on i sin anbefaling. Få én ting til å fungere først.
Hvis forretningen/nettsidene dine er utelukkende avhengig av at du lykkes med AdWords, da har du vel egentlig et stort problem uansett.
Selv er jeg ingen fan av AdWords, men det er umulig å argumentere veldig rasjonelt hverken for eller imot. Har man lyst til å prøve, så er det enkelt, og det er lett å se om det fører til ønsket trafikkøkning.
En sunn kritikk av Google som tilnærmet monopolist på denne typen tjenester ble nylig postet på The Register
http://www.theregister.co.uk/2008/03/18/when_google_does_evil/
Det er ganske langt, men verdt en kikk for dem som lever av eller for det styret her. #8D)
Legg igjen en kommentar